第三十二章唇枪舌战
推荐阅读:神印王座II皓月当空、深空彼岸、明克街13号、弃宇宙、夜的命名术、最强战神、龙王殿、重生之都市仙尊、财运天降、花娇
一秒记住【58小说网 www.58txt.net】,精彩小说无弹窗免费阅读!
路过一汽车用品店门口,恰好路口堵车,我们的车子停在边上,我按下车窗,看见汽车用品店的销售人员拿着大喇叭在喊:“各种汽车用品优惠大酬宾,便宜到你不敢相信!便宜到你怀疑人生!雨刮只卖9块9……”
我想起我的车该换雨刮了,等销售人员喊完的空档,我冲店里大声问:“有没有奥拓的雨刮?”
“有!奥拓的雨刮只要3块3!”销售人员拿起大喇叭喊道。
我的天!真是便宜到让我不敢相信啊!想要省点钱,就要身体力行从现在开始,犹豫着要不要买一副这样的雨刮试试。钟子晨见我眼睛瞪得老大,说:“那是没用的,哪有这么便宜的雨刮?”
这会儿前面的车开始慢慢向前走,我只好升起车窗,不买就不买了,好货没便宜。
回到公司门口,等我和钟子晨下了车,胡清泉就开着车走了,说吃过午饭后再联系。我带着钟子晨到了接待室,茂叔热情洋溢地跑过来,亲自动手泡茶,表现得和钟子晨熟得不得了似的,简直要把所有人都晾一边的架势。
业务是我负责的,钟子晨是我的客户,茂叔只负责技术方面,虽然我的客户谈崩了茂叔也没钱赚,但这个糟老头要不要这样卑谄足恭?显得我不会招呼人似的。
我提着行李回自己的办公室,小刘跑过来,说:“敏哥,设计师已经把图纸做好,发到你邮箱了,你先看看有没有问题,下午客户过来就可以敲定方案。我先去一下广场,谈一谈过两天我们在广场做广告的事,得选个好位置。”
“好的,你去吧。”我对小刘说完,突然又想起雨刮来,便喊住他:“广场旁边的汽车用品店正在打折,你顺便帮我买副3块3的雨刮回来。
小刘奇怪地望了我一眼,我知道他一定惊讶我为什么买这么便宜的雨刮,但他没有说什么,点点头走了。
放好东西后,我回到接待室,茂叔和钟子晨正在讨论去哪里吃午饭的事,茂叔笑呵呵地说:“子晨,就稍等一小会儿时间,我的车被司机开出去办事了,很快就回来。”
“我不是有车吗?非得要等你的车?”我忍不住说。
我的车虽然小点,好歹也能坐,况且刚买两年,算挺新的。最讨厌糟老头死要面子,瞧不起我的小奥拓,他觉得让钟子晨坐我的车,就委屈了人家似的。
茂叔无言以对,话题一转问起我下午跟客户谈方案的事。我自信地说:“下午这个客户肯定能定下来的,你就等着定制原材料吧。”
有生意做就有钱赚,茂新当然开心了,说:“好!等客户的钱一到账我就定材料。”
我解释说:“他会先付一部份,然后签合同。是老客户了,他们资金也紧张,过段时间会把剩下的款给补上的。”我们这一行通常是先收款再定材料,但是对于很熟的客户或工程量多的时候就会例外,比如我跟朱剑平合作,他们需要的数量多,双方又是熟人,便只收了一部份定金后,我们工厂就立马定了原材料开始生产。
钟子晨听了,眼眉一挑瞪着我,严肃地说:“周依敏,敢情前两天我给你上的一课,你没从中吸取教训?合同签了算个屁!哪怕公证处公证过了都不能当回事,甚至当你的客户把钱打入了你的账户,你都必须确认,这笔钱你能不能拿出来?能不能动?做生意要讲原则,你居然怜悯对方资金紧张?妇人之仁!人家若是要鸡蛋里面挑骨头的话,你就无计可施,哭也没有用!”
他这么好心坑我只是为了给我上一课?虽然他的话有道理,但是他当着茂叔的面教训我,让我颜面何存?本来茂叔这个老家伙就总当我是小孩子做事不成熟,对我很不放心,这下茂叔会更瞧不起我了。
我不服气地反驳说:“你以为人人都像你一样,鸡蛋里面挑骨头?两方合作,以诚为本,我的客户是什么人,我了解。”要不是半路杀出他这个程咬金,我和朱剑平合作都不知道多愉快!
“以诚为本那是说着好听的,生意场上的原则就是铁一般的纪律,你必须遵守,主动权要握在自己的手里,才能运筹帷幄、决胜千里。而这个主动权就是钱,做生意不为赚钱,是为做慈善?”他咄咄逼人。
“你怎么知道我不赚钱?要是我不赚钱,我的工人早饿死了。”我不甘心地说。
“这就是你赚钱的方法?你还能想到你的工人?作为一个企业的掌舵手,你这样会把工人们带到哪里去?真为他们着想的话,你就要谨慎行事,稳扎稳打,而不是把原则抛在一边,讲什么口头上的诚信!”
茂叔愣愣地看着我们唇枪舌战吵得不可开交,过了老半天他终于回过神来,走过来拉着我的手臂劝道:“依敏啊,子晨说得对,等客户打全款过来我们再定材料生产,这是原则。”
他对我说完,又走过去对钟子晨摆着笑脸说:“呵呵,子晨,你妹妹的性格你知道的,她其实心里已经明白了,就是死鸭子嘴硬,再说,还有我盯着她呢,你放心,别怒气。”
这糟老头懂什么呢?上次和朱剑平签了合同后,人家还没打完款他不是屁颠屁颠就跑去定材料了么?怎么不像现在一样讲原则?
我们是小公司,又刚起步,需要过硬的技术和优质的服务打下坚实的基础,做我们这一行是打持久战,而不是打一枪换一个地方。等自己的品牌够响亮了,才能挺直腰杆子牛逼哄哄地跟客户谈条件,高调地说少一分钱都不生产。凡事开头难,现在是初始时期,有些亏还是需要吃的。
钟子晨坐在沙发上不再出声了,但眼神直勾勾地盯了我几秒,不像是生气,又不像是认同我说的话,猜不透他的心里在想什么。
茂叔拿手机打电话,催促司机赶紧回来。而此时正是中午下班高峰期,司机说堵在路上了,一时半会还不能回来。
路过一汽车用品店门口,恰好路口堵车,我们的车子停在边上,我按下车窗,看见汽车用品店的销售人员拿着大喇叭在喊:“各种汽车用品优惠大酬宾,便宜到你不敢相信!便宜到你怀疑人生!雨刮只卖9块9……”
我想起我的车该换雨刮了,等销售人员喊完的空档,我冲店里大声问:“有没有奥拓的雨刮?”
“有!奥拓的雨刮只要3块3!”销售人员拿起大喇叭喊道。
我的天!真是便宜到让我不敢相信啊!想要省点钱,就要身体力行从现在开始,犹豫着要不要买一副这样的雨刮试试。钟子晨见我眼睛瞪得老大,说:“那是没用的,哪有这么便宜的雨刮?”
这会儿前面的车开始慢慢向前走,我只好升起车窗,不买就不买了,好货没便宜。
回到公司门口,等我和钟子晨下了车,胡清泉就开着车走了,说吃过午饭后再联系。我带着钟子晨到了接待室,茂叔热情洋溢地跑过来,亲自动手泡茶,表现得和钟子晨熟得不得了似的,简直要把所有人都晾一边的架势。
业务是我负责的,钟子晨是我的客户,茂叔只负责技术方面,虽然我的客户谈崩了茂叔也没钱赚,但这个糟老头要不要这样卑谄足恭?显得我不会招呼人似的。
我提着行李回自己的办公室,小刘跑过来,说:“敏哥,设计师已经把图纸做好,发到你邮箱了,你先看看有没有问题,下午客户过来就可以敲定方案。我先去一下广场,谈一谈过两天我们在广场做广告的事,得选个好位置。”
“好的,你去吧。”我对小刘说完,突然又想起雨刮来,便喊住他:“广场旁边的汽车用品店正在打折,你顺便帮我买副3块3的雨刮回来。
小刘奇怪地望了我一眼,我知道他一定惊讶我为什么买这么便宜的雨刮,但他没有说什么,点点头走了。
放好东西后,我回到接待室,茂叔和钟子晨正在讨论去哪里吃午饭的事,茂叔笑呵呵地说:“子晨,就稍等一小会儿时间,我的车被司机开出去办事了,很快就回来。”
“我不是有车吗?非得要等你的车?”我忍不住说。
我的车虽然小点,好歹也能坐,况且刚买两年,算挺新的。最讨厌糟老头死要面子,瞧不起我的小奥拓,他觉得让钟子晨坐我的车,就委屈了人家似的。
茂叔无言以对,话题一转问起我下午跟客户谈方案的事。我自信地说:“下午这个客户肯定能定下来的,你就等着定制原材料吧。”
有生意做就有钱赚,茂新当然开心了,说:“好!等客户的钱一到账我就定材料。”
我解释说:“他会先付一部份,然后签合同。是老客户了,他们资金也紧张,过段时间会把剩下的款给补上的。”我们这一行通常是先收款再定材料,但是对于很熟的客户或工程量多的时候就会例外,比如我跟朱剑平合作,他们需要的数量多,双方又是熟人,便只收了一部份定金后,我们工厂就立马定了原材料开始生产。
钟子晨听了,眼眉一挑瞪着我,严肃地说:“周依敏,敢情前两天我给你上的一课,你没从中吸取教训?合同签了算个屁!哪怕公证处公证过了都不能当回事,甚至当你的客户把钱打入了你的账户,你都必须确认,这笔钱你能不能拿出来?能不能动?做生意要讲原则,你居然怜悯对方资金紧张?妇人之仁!人家若是要鸡蛋里面挑骨头的话,你就无计可施,哭也没有用!”
他这么好心坑我只是为了给我上一课?虽然他的话有道理,但是他当着茂叔的面教训我,让我颜面何存?本来茂叔这个老家伙就总当我是小孩子做事不成熟,对我很不放心,这下茂叔会更瞧不起我了。
我不服气地反驳说:“你以为人人都像你一样,鸡蛋里面挑骨头?两方合作,以诚为本,我的客户是什么人,我了解。”要不是半路杀出他这个程咬金,我和朱剑平合作都不知道多愉快!
“以诚为本那是说着好听的,生意场上的原则就是铁一般的纪律,你必须遵守,主动权要握在自己的手里,才能运筹帷幄、决胜千里。而这个主动权就是钱,做生意不为赚钱,是为做慈善?”他咄咄逼人。
“你怎么知道我不赚钱?要是我不赚钱,我的工人早饿死了。”我不甘心地说。
“这就是你赚钱的方法?你还能想到你的工人?作为一个企业的掌舵手,你这样会把工人们带到哪里去?真为他们着想的话,你就要谨慎行事,稳扎稳打,而不是把原则抛在一边,讲什么口头上的诚信!”
茂叔愣愣地看着我们唇枪舌战吵得不可开交,过了老半天他终于回过神来,走过来拉着我的手臂劝道:“依敏啊,子晨说得对,等客户打全款过来我们再定材料生产,这是原则。”
他对我说完,又走过去对钟子晨摆着笑脸说:“呵呵,子晨,你妹妹的性格你知道的,她其实心里已经明白了,就是死鸭子嘴硬,再说,还有我盯着她呢,你放心,别怒气。”
这糟老头懂什么呢?上次和朱剑平签了合同后,人家还没打完款他不是屁颠屁颠就跑去定材料了么?怎么不像现在一样讲原则?
我们是小公司,又刚起步,需要过硬的技术和优质的服务打下坚实的基础,做我们这一行是打持久战,而不是打一枪换一个地方。等自己的品牌够响亮了,才能挺直腰杆子牛逼哄哄地跟客户谈条件,高调地说少一分钱都不生产。凡事开头难,现在是初始时期,有些亏还是需要吃的。
钟子晨坐在沙发上不再出声了,但眼神直勾勾地盯了我几秒,不像是生气,又不像是认同我说的话,猜不透他的心里在想什么。
茂叔拿手机打电话,催促司机赶紧回来。而此时正是中午下班高峰期,司机说堵在路上了,一时半会还不能回来。