第三十五章 糖人换野菜
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朱掌柜愕然,“春花,你算错账了,我说的是长期进购,要进购很多很多的茶叶,做生意讲究量大从优,我要你这么多茶叶,你该给我个更优惠的价格。”
许春花摇头,“我没算错账,我茶叶的价格就是二十文钱一斤。”
朱掌柜气的小胡子抖了几抖,“春花,你这样做很不道德,怎能坐地起价?”
他噼里啪啦说个不停,想劝说许春花降价。
许春花打断他的话,“你听我说,我之前卖你茶叶的价格只是试用价格,现在茶楼应该已经把茶叶卖给茶客了吧,茶客反响如何?”
“那你也不能坐地起价啊。”朱掌柜不回答许春花的问题,顾左右而言它。
许春花盯着朱掌柜的眼睛,“朱伯伯,我的茶就是二十文钱一斤,半文钱都不让,你想要就按照我说的价格,如果你不同意,我找其他的茶楼。”
“好吧,我同意。”朱掌柜同意了这个价格,又问许春花,“你每天可以提供多少茶叶?”
许春花皱眉,现在正是春耕农忙时节,她回家后肯定被许老太太指使干农活,无闲暇时间采茶,而茶叶的新鲜期就那么几天,一旦错过,就要等明年。
她无法保证茶叶的供应量。
“朱伯伯,我保证不了茶叶的供应量。”许春花实话实说,朱掌柜当即紧皱眉头,许春花又说道,“你也知道,我提供的茶叶茶香浓郁,是茶叶中的上品,这样的茶叶对采摘和制作过程要求很严格,所以无法批量供应。”
朱掌柜了然地点点头,这点他能理解。
许春花瞥了朱掌柜一眼,为了从你这多赚钱,我就教你一个后世的营销套路吧。
她让朱掌柜每日限量供应茶水,只提供三壶,并且实行拍卖制,只规定茶水的低价,成交价由茶客们竞拍决定。
朱掌柜皱眉沉思,接着向许春花竖起大拇指,“春花你真有才,这么绝妙的主意都能想。好,我就按照你说的做。”
“放心吧,跟我合作,你不会吃亏,只会赚更多的钱。”许春花作别朱掌柜,离开茶楼。
朱掌柜热情送她离开,告诉她,有啥需要帮忙的,尽管找他。
许春花找了一辆顺路的马车,坐车回家,花了一文钱。
这次的车费并非她自己出,而是许老太太出的。
许老太太之所以出回去的车费,为了让许春花买完肉包子,尽快回家。
回家路上,许春花一直在想一个问题,如何采摘更多的茶叶。
一个人头脑风暴很长时间,这事有了眉目。
她想到发动村里的乡亲们,一起采茶。
毕竟一个人力量有限,一群人的力量无限。
而且,她并非让乡亲们才帮忙,她出价收购他们采的茶叶,价格就定为一斤两文钱。
别看两文钱不多,但再这个时代,购买力还可以,要知道,一斤猪肉才一文钱。
回到家里,只有许老太太和大伯在家,其他人都还在田里春耕呢。
大伯拿着一本书卷,摇头晃脑在院子里走来走去,见到许春花,连忙跑过来,“春花,包子买回来了?”
许老太太也从堂屋快步走出来,她一把抢过许春花的背篓,清点里面的包子。
大伯一直咽口水,“娘,先给我一个包子吃,我饿的头晕。”
许老太太连忙递给他一个半凉的肉包子,大伯大口吃起来。
“怎么少一个?”许老太太清点完,厉声问许春花。
许春花指指大伯,“你不刚给他吃了一个吗?”
许老太太哦了声,“我忘了。”
“美啊美哉。”大伯吃了一个肉包子,突然诗性大发,吟诗一首。
肉包子真乃美味。
皮薄馅多香喷喷。
美中不足有点凉。
可我吃了还想吃。
“娘,你看,一个肉包子就使我文思泉涌,多给我吃几个,我这次科考一定考状元。”大伯毫不脸红说道。
许老太太连连点头,“我儿果然是文曲星下凡。”
她又递给大伯一个肉包子
许春花没忍住,噗嗤一声笑出来。
大伯为了吃肉包子,脸皮都不要了,他刚才说的哪是诗啊,连打油诗都算不上。
大伯又吃完一个肉包子,意犹未尽,又找许老太太要。
许老太太当真就给,许春花看不下去了,提醒许老太太,“奶奶你不是说一人只有两个包子吗,我大伯一下吃了四个包子,别人吃什么?”
大伯连忙把手里的包子塞进嘴里,眼带不满瞪着许春花。
许老太太喝道,“你们小孩少吃一个肉包子,又死不了,把你们小孩子的肉包子都给你们大伯吃,他读书费脑子。”
大伯又拿起一个肉包子,挑衅地看了许春花一眼,一口塞进自己嘴里。
许春花就呵呵了,背起背篓,往外走。
“你干嘛去?”许老太太板着脸问。
许春花回头,“采野菜。”
许老太太脸色这才缓和一些,叮嘱道,“多采点。”
许春花来到山林,与隔壁许家的许小虎、许小熊等人走了个正对面,他们这几个熊孩子采了好几背篓野菜。
自从上一次打架之后,双方见面之后就开骂,别看他们年龄小,但都挺记仇。
许小熊嘴里又说着不干不净的话,许春花眼珠一转,忽然从怀里摸出两个糖人,这是她从城里买来的,本想给妹妹吃的。
“你们想要吗?”她问。
许小熊年纪最小,最经不起诱惑,嘴角流出了口水,“想。”
其他几个熊孩子也两眼放光。
“你们给我一背篓野菜,我就给你们一个糖人,换不换?”许春花笑得像个小狐狸。
许小熊几人犹豫了,他们被奶奶命令采野菜,如果不带野菜回去,会受惩罚的。
可是,看着许春花手里漂亮的糖人,他们蠢蠢欲动。
许春花扫了他们几眼,笑道,“你们好几篓子野菜,给我两篓,回家就说总共采了那么多,也可以交差的。”
“好吧,给你换。”许小熊把他背篓里的野菜倒在许春花面前,许春花递给他一个糖人,他连忙放进嘴里。
其他熊孩子也争抢往她面前倒野菜,三个熊孩子同时把野菜倒出来,都伸手去抢许春花手里的糖人。
朱掌柜愕然,“春花,你算错账了,我说的是长期进购,要进购很多很多的茶叶,做生意讲究量大从优,我要你这么多茶叶,你该给我个更优惠的价格。”
许春花摇头,“我没算错账,我茶叶的价格就是二十文钱一斤。”
朱掌柜气的小胡子抖了几抖,“春花,你这样做很不道德,怎能坐地起价?”
他噼里啪啦说个不停,想劝说许春花降价。
许春花打断他的话,“你听我说,我之前卖你茶叶的价格只是试用价格,现在茶楼应该已经把茶叶卖给茶客了吧,茶客反响如何?”
“那你也不能坐地起价啊。”朱掌柜不回答许春花的问题,顾左右而言它。
许春花盯着朱掌柜的眼睛,“朱伯伯,我的茶就是二十文钱一斤,半文钱都不让,你想要就按照我说的价格,如果你不同意,我找其他的茶楼。”
“好吧,我同意。”朱掌柜同意了这个价格,又问许春花,“你每天可以提供多少茶叶?”
许春花皱眉,现在正是春耕农忙时节,她回家后肯定被许老太太指使干农活,无闲暇时间采茶,而茶叶的新鲜期就那么几天,一旦错过,就要等明年。
她无法保证茶叶的供应量。
“朱伯伯,我保证不了茶叶的供应量。”许春花实话实说,朱掌柜当即紧皱眉头,许春花又说道,“你也知道,我提供的茶叶茶香浓郁,是茶叶中的上品,这样的茶叶对采摘和制作过程要求很严格,所以无法批量供应。”
朱掌柜了然地点点头,这点他能理解。
许春花瞥了朱掌柜一眼,为了从你这多赚钱,我就教你一个后世的营销套路吧。
她让朱掌柜每日限量供应茶水,只提供三壶,并且实行拍卖制,只规定茶水的低价,成交价由茶客们竞拍决定。
朱掌柜皱眉沉思,接着向许春花竖起大拇指,“春花你真有才,这么绝妙的主意都能想。好,我就按照你说的做。”
“放心吧,跟我合作,你不会吃亏,只会赚更多的钱。”许春花作别朱掌柜,离开茶楼。
朱掌柜热情送她离开,告诉她,有啥需要帮忙的,尽管找他。
许春花找了一辆顺路的马车,坐车回家,花了一文钱。
这次的车费并非她自己出,而是许老太太出的。
许老太太之所以出回去的车费,为了让许春花买完肉包子,尽快回家。
回家路上,许春花一直在想一个问题,如何采摘更多的茶叶。
一个人头脑风暴很长时间,这事有了眉目。
她想到发动村里的乡亲们,一起采茶。
毕竟一个人力量有限,一群人的力量无限。
而且,她并非让乡亲们才帮忙,她出价收购他们采的茶叶,价格就定为一斤两文钱。
别看两文钱不多,但再这个时代,购买力还可以,要知道,一斤猪肉才一文钱。
回到家里,只有许老太太和大伯在家,其他人都还在田里春耕呢。
大伯拿着一本书卷,摇头晃脑在院子里走来走去,见到许春花,连忙跑过来,“春花,包子买回来了?”
许老太太也从堂屋快步走出来,她一把抢过许春花的背篓,清点里面的包子。
大伯一直咽口水,“娘,先给我一个包子吃,我饿的头晕。”
许老太太连忙递给他一个半凉的肉包子,大伯大口吃起来。
“怎么少一个?”许老太太清点完,厉声问许春花。
许春花指指大伯,“你不刚给他吃了一个吗?”
许老太太哦了声,“我忘了。”
“美啊美哉。”大伯吃了一个肉包子,突然诗性大发,吟诗一首。
肉包子真乃美味。
皮薄馅多香喷喷。
美中不足有点凉。
可我吃了还想吃。
“娘,你看,一个肉包子就使我文思泉涌,多给我吃几个,我这次科考一定考状元。”大伯毫不脸红说道。
许老太太连连点头,“我儿果然是文曲星下凡。”
她又递给大伯一个肉包子
许春花没忍住,噗嗤一声笑出来。
大伯为了吃肉包子,脸皮都不要了,他刚才说的哪是诗啊,连打油诗都算不上。
大伯又吃完一个肉包子,意犹未尽,又找许老太太要。
许老太太当真就给,许春花看不下去了,提醒许老太太,“奶奶你不是说一人只有两个包子吗,我大伯一下吃了四个包子,别人吃什么?”
大伯连忙把手里的包子塞进嘴里,眼带不满瞪着许春花。
许老太太喝道,“你们小孩少吃一个肉包子,又死不了,把你们小孩子的肉包子都给你们大伯吃,他读书费脑子。”
大伯又拿起一个肉包子,挑衅地看了许春花一眼,一口塞进自己嘴里。
许春花就呵呵了,背起背篓,往外走。
“你干嘛去?”许老太太板着脸问。
许春花回头,“采野菜。”
许老太太脸色这才缓和一些,叮嘱道,“多采点。”
许春花来到山林,与隔壁许家的许小虎、许小熊等人走了个正对面,他们这几个熊孩子采了好几背篓野菜。
自从上一次打架之后,双方见面之后就开骂,别看他们年龄小,但都挺记仇。
许小熊嘴里又说着不干不净的话,许春花眼珠一转,忽然从怀里摸出两个糖人,这是她从城里买来的,本想给妹妹吃的。
“你们想要吗?”她问。
许小熊年纪最小,最经不起诱惑,嘴角流出了口水,“想。”
其他几个熊孩子也两眼放光。
“你们给我一背篓野菜,我就给你们一个糖人,换不换?”许春花笑得像个小狐狸。
许小熊几人犹豫了,他们被奶奶命令采野菜,如果不带野菜回去,会受惩罚的。
可是,看着许春花手里漂亮的糖人,他们蠢蠢欲动。
许春花扫了他们几眼,笑道,“你们好几篓子野菜,给我两篓,回家就说总共采了那么多,也可以交差的。”
“好吧,给你换。”许小熊把他背篓里的野菜倒在许春花面前,许春花递给他一个糖人,他连忙放进嘴里。
其他熊孩子也争抢往她面前倒野菜,三个熊孩子同时把野菜倒出来,都伸手去抢许春花手里的糖人。