第二十四章 长期合作
推荐阅读:神印王座II皓月当空、深空彼岸、明克街13号、弃宇宙、夜的命名术、最强战神、龙王殿、重生之都市仙尊、财运天降、花娇
一秒记住【58小说网 www.58txt.net】,精彩小说无弹窗免费阅读!
刘星瞧着唐晓敏的俏脸,内心一阵心跳加速。
“喂!我好看吗?”
“……”
刘星发现自己真是不了解女人,唐晓敏不止一次问过自己,他好不好看。
可这种问题还需要回答吗?
“怎么了你?”
“没事……”
瞧着刘星忽然变得有些害羞,唐晓敏仿佛获胜般的笑了笑。
“点菜吧!想吃些什么?”
接过唐晓敏手里的菜单,刘星觉得有些懵。
整片都是英文,虽然刘星也是个大学毕业生,但这种专有名词性质的英文,他怎么可能看得懂。
“你往后面翻,有中文版的。”
唐晓敏告诉刘星,电话忽然想了起来,跟刘星点个头,便走出去接电话了。
刘星见唐晓敏离开,赶忙来到门口,朝着守在门口的靳虎勾了勾手。
随着刘星来到包间里面,靳虎有些不解。
“星哥,有什么事?”
“有,你快帮我看看,我怎么点菜?我第一次来这种地方吃饭,对这些不懂。快点教我一些东西,我可不想待会儿在晓敏姐面前出丑。”
靳虎点了点头,快速的翻阅了一遍,然后伏在刘星耳边说了一会。
见唐晓敏带着服务员走进来,便快步离去。
“怎么样了阿星?想好吃什么了吗?”
刘星笑着点了点头,将菜单扣上,有模有样的说道。
“我要一瓶九七年的拉图,要吉伦河左岸地区的。还要一份五成熟的肋眼牛排。”
“我要要一份沙朗牛排,六成熟。谢谢。”
“好的,二位请稍等。”
服务员微笑点头后,便快步离去。
唐晓敏有些诧异的看着刘星,说道。
“看你对葡萄酒很懂的样子啊!”
“呵呵,只是略懂一些。97年的拉图,荟萃了百分之七十六的赤霞珠葡萄,百分之十就的梅洛葡萄,百分之四的品丽珠葡萄,还有百分之一的小维泽葡萄。葡萄于九月八日至二十五日之间采收,约五成的收成品用于酿造了当年的拉图酒。”
“这你都这么清楚?看来说你懂是说少了,你简直就是专家。”
瞧着唐晓敏的俏脸,刘星笑了笑,继续说道。
“我的确很喜欢拉图,深邃的红宝石色泽,交织着黑莓、樱桃、黑加仑子、烟草、烤橡木的丰富香味。单宁浓郁细腻,醇厚和谐,如天鹅绒般的圆润幼滑,纯粹压制。”
说完这些,刘星还嫌不够,可却有些想不起来了。
“肋眼牛排,这个取自于……这个……呵呵。”
刘星实在想不起来了,有些尴尬的挠了挠头。
唐晓敏瞧着刘星的样子,笑着说道。
“肋眼牛排,取自于牛肋脊部位,即牛骨边上的肉。肋眼牛排比不上腰脊肉鲜嫩,但骨边的肉向来十分好吃,它的肉丝中夹杂着很有嚼劲的油筋,比沙朗耐嚼,比菲力够味,而且油花十分丰郁,最好的火候四至六分熟。”
“对,还是晓敏姐厉害,我刚想说来着,忘记了。”
“好啦!我们不是朋友嘛!干嘛跟我玩儿这些东西?还有哈!今晚我请客,你不许花钱,否则以后就不跟你出来啦!”
刘星有些不解的看着唐晓敏。
“你怎么知道我想去结账?”
“我虽然还不够了解你,但我却比较了解葡萄酒,97年的拉图,最令人称赞的,并不是他的口感,而是他的性价比。哪怕是07年的拉图都要比97年的拉图要贵,而且,这些东西显然你肯定是不知道的。是你那兄弟告诉你的吧?”
“额……真是什么都瞒不过晓敏姐。”
刘星傻笑着摇了摇头,看来自己是想多了。
“不过,你行啊!这么快就有保镖了,你怎么说服他的?跟我说说呗!”
“其实吧,也简单,就是两点。第一点,投其所好。第二点,将心比心。其实与做销售是一样的道理。”
唐晓敏一愣,随后便来了兴趣。
“那你具体说说。”
刘星点了点头,说道。
“首先这个投其所好,因为我对他的了解就只知道他是个男人和特种兵,可对特种兵我又根本不了解。所以就要从男人下手被,男人爱好也就那些东西,钱、女人、抽烟、喝酒呗!他那样子肯定不在乎钱,女人我给不了。那就只剩下抽烟喝酒了呗,我也算幸运,这两样他都挺喜欢的。”
“这样一来,就能减少一些距离感,然后在去了解他的需求,知道他的困难,将心比心。事事都围绕着他去想,人心都是肉长的,你能帮他解决实际问题,他当然就会相信你。”
刘星说完后,唐晓敏深有同感的点了点头。
“所以这就是你的销售秘诀呗?想想也是,你通过我喜欢的打拳,接近了我,然后让我对你的戒心放低。接着,你就了解我的需求,提供给我所需要的东西。然后在了解我的困难,帮我解决困难。想不到,你年龄不大,这事情办起来还挺靠谱的。”
见唐晓敏夸自己,刘星心里美滋滋的。
“对了阿星,你有没有兴趣来航大上班?”
“去航大?”
刘星一愣,心里有些惊讶,要知道航大可是全国范围内都十分不错的房产公司,公司制度更是十分合理,福利高,工资高。多少人挤破头皮都进不去呢。
“对,来航大上班,我可以推荐你做销售部的区域主管,以后晋升也很不错的。如果你想的话,也可以做我的助手,工资什么的,你来定。”
刘星咽了咽口水,这无疑对他是个很大的诱惑,可是……
最终刘星还是摇了摇头,笑着说道。
“晓敏姐,虽然我很想去航大,可我还是不去了。对了,还有个事情我觉得有必要告诉你一下。”
“你说。”
“我从我之前的公司已经辞职了,也就是说我现在并不是某一个公司的员工。不过你放心,跟航大这边的合作绝对不会产生问题,这些渠道和资源基本都是半透明的,价格也差的不会太多,顶多我少赚一点,对航大不会造成任何的影响。”
唐晓敏点了点头,这她倒是不在意,毕竟刘星说的也是事实,现在的渠道都很透明。
而且,航大所用的渠道几乎都是通用渠道,并没有太特殊的推广,刘星这边肯定是没问题的。
“那你下一把打算怎么办?”
刘星想了想,叹了口气。
“我之前那老板,就是今天跟你通话的那个,相信你也能听得出来,变脸比翻书还快,我对这种老板实在是有些无语。其实你说让我去航大,我确实很心动,不过我还是对传媒比较熟悉,也比较感兴趣,所以我还是继续做传媒吧!至于去哪里,我准备这几天先把航大的事情敲定一下,然后再看看,找个大点儿的传媒公司应聘吧!”
唐晓敏听后皱了皱眉头,忽然眼前一亮。
“你与其去应聘,倒不如自己开一家传媒公司呢!”
“我?开公司?”
刘星的脑袋有些发懵,他从没想过自己去开公司的事情。
“对啊!你去自己开一个传媒公司,然后航大这个业务足以支撑你这小公司一年的业绩。一年之内,以你的能力,相信找到一些好的客户,好的渠道应该没问题吧!”
刘星想了一下,如果真的能行的话,那当然最好了,谁也不愿意给别人打工。
“我……我行吗?”
“你当然行啊!你虽然不是我见过的业务能力最强的,但绝对是最有毅力,最有魄力的。你的态度,你的做法,我都很欣赏。还有,航大这边的业务,如果这次成功的话,以后只要我不被调走的话,就全都给你,怎么样?”
“全……全部都给我?航大?”
刘星有些惊讶,两眼也是直直的看着唐晓敏。
唐晓敏一笑,俏脸被刘星盯得有些发红。
“哎呀!全都给你,你别总这么直勾勾的看着我,怪不舒服的。”
“哦……不好意思。”
“行了,你也别有负担了,把计划书写完以后,你就考虑一下创办公司的问题,放心,航大的事情,我能做主。”
刘星认真的点了点头,他从没想过自己可以揽下这么大的业务,更没想过可以与这么大的公司长期合作。
不过,他知道,自己被大黑熊揍的那几下,绝对是非常值得的。
唐晓敏是他的贵人,他发自内心的感谢她。
“晓敏姐,谢谢你。”
唐晓敏一愣,玉手戳着香腮。
“谢我干嘛?我还要谢谢你呢!谢谢你帮我解决了靳虎这个难题,谢谢你提出那么好的想法。你知不知道,如果演唱会成功的话,航大赚的钱,远远不止那些门票钱,这是不可估量的广告效应。”
刘星点了点头,他当然知道这些,只不过,这都是站在航大这种大品牌上,才附带的价值。
不一会儿,红酒和牛排都被服务员端了上来。
唐晓敏的吃相很优雅,刘星就不同了,他用不惯刀叉,对葡萄酒倒也不怎么来电,最后干脆跟服务员要了双筷子。
只不过,这种带筋儿的牛排想要整块吃……
刘星瞧着唐晓敏的俏脸,内心一阵心跳加速。
“喂!我好看吗?”
“……”
刘星发现自己真是不了解女人,唐晓敏不止一次问过自己,他好不好看。
可这种问题还需要回答吗?
“怎么了你?”
“没事……”
瞧着刘星忽然变得有些害羞,唐晓敏仿佛获胜般的笑了笑。
“点菜吧!想吃些什么?”
接过唐晓敏手里的菜单,刘星觉得有些懵。
整片都是英文,虽然刘星也是个大学毕业生,但这种专有名词性质的英文,他怎么可能看得懂。
“你往后面翻,有中文版的。”
唐晓敏告诉刘星,电话忽然想了起来,跟刘星点个头,便走出去接电话了。
刘星见唐晓敏离开,赶忙来到门口,朝着守在门口的靳虎勾了勾手。
随着刘星来到包间里面,靳虎有些不解。
“星哥,有什么事?”
“有,你快帮我看看,我怎么点菜?我第一次来这种地方吃饭,对这些不懂。快点教我一些东西,我可不想待会儿在晓敏姐面前出丑。”
靳虎点了点头,快速的翻阅了一遍,然后伏在刘星耳边说了一会。
见唐晓敏带着服务员走进来,便快步离去。
“怎么样了阿星?想好吃什么了吗?”
刘星笑着点了点头,将菜单扣上,有模有样的说道。
“我要一瓶九七年的拉图,要吉伦河左岸地区的。还要一份五成熟的肋眼牛排。”
“我要要一份沙朗牛排,六成熟。谢谢。”
“好的,二位请稍等。”
服务员微笑点头后,便快步离去。
唐晓敏有些诧异的看着刘星,说道。
“看你对葡萄酒很懂的样子啊!”
“呵呵,只是略懂一些。97年的拉图,荟萃了百分之七十六的赤霞珠葡萄,百分之十就的梅洛葡萄,百分之四的品丽珠葡萄,还有百分之一的小维泽葡萄。葡萄于九月八日至二十五日之间采收,约五成的收成品用于酿造了当年的拉图酒。”
“这你都这么清楚?看来说你懂是说少了,你简直就是专家。”
瞧着唐晓敏的俏脸,刘星笑了笑,继续说道。
“我的确很喜欢拉图,深邃的红宝石色泽,交织着黑莓、樱桃、黑加仑子、烟草、烤橡木的丰富香味。单宁浓郁细腻,醇厚和谐,如天鹅绒般的圆润幼滑,纯粹压制。”
说完这些,刘星还嫌不够,可却有些想不起来了。
“肋眼牛排,这个取自于……这个……呵呵。”
刘星实在想不起来了,有些尴尬的挠了挠头。
唐晓敏瞧着刘星的样子,笑着说道。
“肋眼牛排,取自于牛肋脊部位,即牛骨边上的肉。肋眼牛排比不上腰脊肉鲜嫩,但骨边的肉向来十分好吃,它的肉丝中夹杂着很有嚼劲的油筋,比沙朗耐嚼,比菲力够味,而且油花十分丰郁,最好的火候四至六分熟。”
“对,还是晓敏姐厉害,我刚想说来着,忘记了。”
“好啦!我们不是朋友嘛!干嘛跟我玩儿这些东西?还有哈!今晚我请客,你不许花钱,否则以后就不跟你出来啦!”
刘星有些不解的看着唐晓敏。
“你怎么知道我想去结账?”
“我虽然还不够了解你,但我却比较了解葡萄酒,97年的拉图,最令人称赞的,并不是他的口感,而是他的性价比。哪怕是07年的拉图都要比97年的拉图要贵,而且,这些东西显然你肯定是不知道的。是你那兄弟告诉你的吧?”
“额……真是什么都瞒不过晓敏姐。”
刘星傻笑着摇了摇头,看来自己是想多了。
“不过,你行啊!这么快就有保镖了,你怎么说服他的?跟我说说呗!”
“其实吧,也简单,就是两点。第一点,投其所好。第二点,将心比心。其实与做销售是一样的道理。”
唐晓敏一愣,随后便来了兴趣。
“那你具体说说。”
刘星点了点头,说道。
“首先这个投其所好,因为我对他的了解就只知道他是个男人和特种兵,可对特种兵我又根本不了解。所以就要从男人下手被,男人爱好也就那些东西,钱、女人、抽烟、喝酒呗!他那样子肯定不在乎钱,女人我给不了。那就只剩下抽烟喝酒了呗,我也算幸运,这两样他都挺喜欢的。”
“这样一来,就能减少一些距离感,然后在去了解他的需求,知道他的困难,将心比心。事事都围绕着他去想,人心都是肉长的,你能帮他解决实际问题,他当然就会相信你。”
刘星说完后,唐晓敏深有同感的点了点头。
“所以这就是你的销售秘诀呗?想想也是,你通过我喜欢的打拳,接近了我,然后让我对你的戒心放低。接着,你就了解我的需求,提供给我所需要的东西。然后在了解我的困难,帮我解决困难。想不到,你年龄不大,这事情办起来还挺靠谱的。”
见唐晓敏夸自己,刘星心里美滋滋的。
“对了阿星,你有没有兴趣来航大上班?”
“去航大?”
刘星一愣,心里有些惊讶,要知道航大可是全国范围内都十分不错的房产公司,公司制度更是十分合理,福利高,工资高。多少人挤破头皮都进不去呢。
“对,来航大上班,我可以推荐你做销售部的区域主管,以后晋升也很不错的。如果你想的话,也可以做我的助手,工资什么的,你来定。”
刘星咽了咽口水,这无疑对他是个很大的诱惑,可是……
最终刘星还是摇了摇头,笑着说道。
“晓敏姐,虽然我很想去航大,可我还是不去了。对了,还有个事情我觉得有必要告诉你一下。”
“你说。”
“我从我之前的公司已经辞职了,也就是说我现在并不是某一个公司的员工。不过你放心,跟航大这边的合作绝对不会产生问题,这些渠道和资源基本都是半透明的,价格也差的不会太多,顶多我少赚一点,对航大不会造成任何的影响。”
唐晓敏点了点头,这她倒是不在意,毕竟刘星说的也是事实,现在的渠道都很透明。
而且,航大所用的渠道几乎都是通用渠道,并没有太特殊的推广,刘星这边肯定是没问题的。
“那你下一把打算怎么办?”
刘星想了想,叹了口气。
“我之前那老板,就是今天跟你通话的那个,相信你也能听得出来,变脸比翻书还快,我对这种老板实在是有些无语。其实你说让我去航大,我确实很心动,不过我还是对传媒比较熟悉,也比较感兴趣,所以我还是继续做传媒吧!至于去哪里,我准备这几天先把航大的事情敲定一下,然后再看看,找个大点儿的传媒公司应聘吧!”
唐晓敏听后皱了皱眉头,忽然眼前一亮。
“你与其去应聘,倒不如自己开一家传媒公司呢!”
“我?开公司?”
刘星的脑袋有些发懵,他从没想过自己去开公司的事情。
“对啊!你去自己开一个传媒公司,然后航大这个业务足以支撑你这小公司一年的业绩。一年之内,以你的能力,相信找到一些好的客户,好的渠道应该没问题吧!”
刘星想了一下,如果真的能行的话,那当然最好了,谁也不愿意给别人打工。
“我……我行吗?”
“你当然行啊!你虽然不是我见过的业务能力最强的,但绝对是最有毅力,最有魄力的。你的态度,你的做法,我都很欣赏。还有,航大这边的业务,如果这次成功的话,以后只要我不被调走的话,就全都给你,怎么样?”
“全……全部都给我?航大?”
刘星有些惊讶,两眼也是直直的看着唐晓敏。
唐晓敏一笑,俏脸被刘星盯得有些发红。
“哎呀!全都给你,你别总这么直勾勾的看着我,怪不舒服的。”
“哦……不好意思。”
“行了,你也别有负担了,把计划书写完以后,你就考虑一下创办公司的问题,放心,航大的事情,我能做主。”
刘星认真的点了点头,他从没想过自己可以揽下这么大的业务,更没想过可以与这么大的公司长期合作。
不过,他知道,自己被大黑熊揍的那几下,绝对是非常值得的。
唐晓敏是他的贵人,他发自内心的感谢她。
“晓敏姐,谢谢你。”
唐晓敏一愣,玉手戳着香腮。
“谢我干嘛?我还要谢谢你呢!谢谢你帮我解决了靳虎这个难题,谢谢你提出那么好的想法。你知不知道,如果演唱会成功的话,航大赚的钱,远远不止那些门票钱,这是不可估量的广告效应。”
刘星点了点头,他当然知道这些,只不过,这都是站在航大这种大品牌上,才附带的价值。
不一会儿,红酒和牛排都被服务员端了上来。
唐晓敏的吃相很优雅,刘星就不同了,他用不惯刀叉,对葡萄酒倒也不怎么来电,最后干脆跟服务员要了双筷子。
只不过,这种带筋儿的牛排想要整块吃……