第三十六章 张天,底价的渠道商
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“理解?我当然理解,不过我还是希望跟着张总好好聊一聊,毕竟我还希望跟张总长期合作下去,如果张总有什么困难,可以随时跟我说,虽然我唐星传媒才刚刚建立,但有航大作为我的长期合作伙伴,我相信,我还是有些能力帮你解决问题的。”
张天听后一怔,随后不可置信的看着刘星,大声说道。
“你说什么?航大和唐星传媒是长期合作伙伴?”
瞧着张天的模样,刘星淡淡的一笑,但心里其实还是挺爽的,他到现在才体会出来,什么叫做大叔下面好乘凉,只是一个长期合作伙伴的关系,就可以吸引多少的渠道商愿意降价来合作。
“张总果然还是耳朵不怎么好用,怪不得打了十几个电话都不接。看来是我错怪张总了,一开始还以为张总因为看不起我们唐星传媒这种新开的小公司呢,原来是耳朵不好使。”
虽然刘星脸上的笑容依旧,但话语却是慢慢的犀利起来,对于这种人,就得让他看清楚利益关系之后,再给他来点儿凶的,让他知道,谁才站在主导地位。
况且,这张天可以做出临时退阵的举动,也证明了他是个把利益看在第一位的人,绝不会因为自己的几句话而改变什么。
张天皱了皱眉头,却并没有发怒,只是轻声说道。
“我想我有必要跟刘总好好聊聊,也希望刘总对我不要误会太深。”
张天拿起桌子上的中华烟,给刘星和靳虎一人递了一根,自己点燃一根,慢慢说道。
“刘总,我希望你能理解我,倒不是我看不上唐星传媒,但毕竟你们是一个刚刚建立的小公司,在业界并没有出过什么大单子,跟你们合作确实可以赚到一笔钱,两三万虽然不多,但也够我这帮员工们一个月的工资。但如果我赚了你这两三万,却因此丢掉了一年二三十万的客户的话,那我相信就算是刘总你做到我这个位置,也会像我做的一样。不知道刘总是否明白我的意思?”
刘星耸了耸肩,无所谓的说道。
“张总的意思我明白,不过这跟我有什么关系呢?我有航大的业务,我给你钱,你只需要办事就对了。临时变阵这种事情,再业内一直都是让人不耻的行为,尽管你有困难,但这跟我有一毛钱的关系吗?”
张天听后心里一紧,难道刘星这次来不是为了让自己继续执行约定的?而是只为了羞辱一番自己?
“刘总,我能不能再问一遍?唐星传媒是不是真的跟航大签了长期合作的合同?”
“怎么?看这意思,如果我说是,刘总就跟我签合同。如果我说不是,您还要把我赶走呗?”
刘星的话让张天有些尴尬,不过如果唐星传媒真的跟航大签订了长期合同的话,那绝对值得自己去合作,甚至是说值得自己去攀上唐星这个高枝。
航大在业界是非常出名的,不仅是因为出色的房产质量,以及物业服务,更是因为他的推广手段,还有推广费用。
不夸张的说,航大在任意一个城市,一年的推广费用绝对不下一千万。
T市虽算不上什么大型都市,但起码也算个中型城市,就算航大一年在T市投入一千五百万的广告费用。
唐星是长期合作伙伴,拿着一千五百万就算不是都给刘星,也至少有一千万给他。
按照一千万来算,自己公司的网络推广方面,绝对占据T市很大的市场,要是刘星这边能跟自己签订个长期合同,自己一年光吃航大的业务,一年赚个百八十万都不是问题。
百八十万的话,张天绝对不会在乎刘星的几句讥讽。
脑海中将这笔账算的清清楚楚,张天和气的说道。
“刘总,这样吧!您今天来呢,肯定也不是冲着羞辱我几句来的,否则您也不会跟我透漏这种事情。我跟您也透个底,我这边的运营成本,差不多是三成左右,也就是说市场标价一百万,我有三十万的成本。不过您也明白,这种市场标价根本没有什么约束力,我平常的出价几乎都是七成左右,大点儿的客户也就六成半,如果你这边真的跟航大是长期合作关系的话,我愿意给你出价五成。也就是说,价值一百万的推广,我只收一半的价钱,剩下一半是您的。如何?”
刘星没有立刻答应,而是抽了口烟,若有所思的看着张天。
看来这个张天还真是个老油条,市场透明价七成差不多,大客户差不多六成吧,但他一口气给自己五成,确实有些诚意,不过对于这种人,刘星认为五成还不够。
“不得不说,张总的思维还是非常清晰的,对于商机的把握,以及客户的痛点掌握的很明确。要是您之前跟我这么说,不用说五成,就算是六成,我也很可能答应你,因为唐星还在起步阶段。但说句实在话,张总之前的事儿办的,让我真心有些不开心……”
张天瞧着刘星皱眉的样子,真想给自己两拳头,公司能做到现在的地步,靠的就是自己合理的判断和取舍,怎么到了刘星这儿自己却犯糊涂了。
“刘总,咱们都是聪明人,你说吧,你心里价位是多少?我觉得五成已经很有诚意了,要是再低的话,我也很难赚到钱了。”
刘星笑了笑,他对这种网络推广公司还是比较了解的,毕竟有很多传媒公司都是自带网络部门,对于网络公司的架构,成本他也有自己清楚的判断。
作为一个自有平台,推广的成本无非就是人工费占大头,其他的零零散散加一起,连个零头都算不上。
张天口中说的三成成本,实际上最多也过不去两成半。
而且,自己这边也绝对不会像是他说的那样,价值一百万的推广,自己赚到五十万。
这是根本不可能的,毕竟市场透明价就是七成左右,自己跟航大签订长期合同的话,在张天这里倒一手,最多要加也不可能高过六成半。
“张总,我可以跟你签个合同,也可以给你做出保证。首先第一点,我无法向你证明我跟航大有长期合作的关系,但我们可以在合同上加上限定,我保证一年从你这里走至少两百万的推广费用,如果走不了的话,我会赔付给你二十万的违约金。这是我给你的保障条件。但你要是想跟我签这个长期合同,我对你有两个条件。第一,渠道价格方面,我给你四成半,这点我就不多做解释了,你没这么高的成本,我也卖不出那么高的价钱,我们心里都懂得。第二方面,你告诉我是谁找到你,让你不跟我签合同的。”
张天的脸色慢慢转喜,可是听到刘星最后一个条件后,迟疑了一下。
毕竟自己这边已经做过一次这种不道义的事情了,如果再做一次的话……
更何况,虽然那边给自己的业务不如刘星这么多,但要是真的惹怒了那家公司,他怕自己扛不住啊……
要只是说跟刘星合作,这边还好说,毕竟自己之前就答应了刘星,可要是让他们知道自己出卖了他们的话……
“张哥,机会只有一次,我相信你应该知道取舍。至于这种条件,我相信我去找别人也可以达成,毕竟这T市的网推公司可不止你们一家。当然了,这些话也就说到这里,再说多了就没意思了。如果你是怕那个人的话,我可以给你一个保证,我绝不会让他找到你。”
张天双眼死死的看着刘星,仿佛在脑海中算计得失,好一会儿才说道。
“刘总,你确定他不会找我麻烦?”
“张总不信就算了,靳虎我们……”
“等一下。”
见刘星转头就要走,张天赶忙起身拉住刘星的胳膊,一咬牙,说道。
“刘总,我可以告诉你,但我只能告诉你一半。”
“你说。”
张天叹了口气,说道。
“你认识郑飞吗?”
“郑飞?当然认识。”
刘星怎么可能不认识,自己之前的不良老板就叫这名字,看这意思是郑飞找到的张天,要他别跟自己合作?
但郑飞能有这能力?虽然公司的业绩还算可以,但也绝对倒不了一年可以给张天二三十万利润的程度,这种长期合作的渠道商,要想拿到二三十万的利润,起码要一百万以上的业绩。
郑飞的公司,一年也就两百万左右的业务,根本不可能给张天这么大的量。
“不能是郑飞吧?就凭他那公司,根本没有这个能力让你放弃跟我合作的吧?”
“确实是这样,要只是单单一个郑飞,我肯定不会做这种事情,但跟他来的还有一个大公司的老总,那一直是我的大客户,我公司一年到头最多的单子,就是从那里出来的。我这么说,刘总你明白了吗?”
刘总一愣,他确实是没反应过来张天的意思。
见刘星没理解,张天有些着急。
“刘总,你要知道一个事情,我这边一年除了多少业务,做了多少推广,您是可以查出来的,相信这对任何一个业界人来说并不算难,而我这边一年之内,给谁打过的广告最多?”
刘星眼前一亮,终于是点了点头。
“理解?我当然理解,不过我还是希望跟着张总好好聊一聊,毕竟我还希望跟张总长期合作下去,如果张总有什么困难,可以随时跟我说,虽然我唐星传媒才刚刚建立,但有航大作为我的长期合作伙伴,我相信,我还是有些能力帮你解决问题的。”
张天听后一怔,随后不可置信的看着刘星,大声说道。
“你说什么?航大和唐星传媒是长期合作伙伴?”
瞧着张天的模样,刘星淡淡的一笑,但心里其实还是挺爽的,他到现在才体会出来,什么叫做大叔下面好乘凉,只是一个长期合作伙伴的关系,就可以吸引多少的渠道商愿意降价来合作。
“张总果然还是耳朵不怎么好用,怪不得打了十几个电话都不接。看来是我错怪张总了,一开始还以为张总因为看不起我们唐星传媒这种新开的小公司呢,原来是耳朵不好使。”
虽然刘星脸上的笑容依旧,但话语却是慢慢的犀利起来,对于这种人,就得让他看清楚利益关系之后,再给他来点儿凶的,让他知道,谁才站在主导地位。
况且,这张天可以做出临时退阵的举动,也证明了他是个把利益看在第一位的人,绝不会因为自己的几句话而改变什么。
张天皱了皱眉头,却并没有发怒,只是轻声说道。
“我想我有必要跟刘总好好聊聊,也希望刘总对我不要误会太深。”
张天拿起桌子上的中华烟,给刘星和靳虎一人递了一根,自己点燃一根,慢慢说道。
“刘总,我希望你能理解我,倒不是我看不上唐星传媒,但毕竟你们是一个刚刚建立的小公司,在业界并没有出过什么大单子,跟你们合作确实可以赚到一笔钱,两三万虽然不多,但也够我这帮员工们一个月的工资。但如果我赚了你这两三万,却因此丢掉了一年二三十万的客户的话,那我相信就算是刘总你做到我这个位置,也会像我做的一样。不知道刘总是否明白我的意思?”
刘星耸了耸肩,无所谓的说道。
“张总的意思我明白,不过这跟我有什么关系呢?我有航大的业务,我给你钱,你只需要办事就对了。临时变阵这种事情,再业内一直都是让人不耻的行为,尽管你有困难,但这跟我有一毛钱的关系吗?”
张天听后心里一紧,难道刘星这次来不是为了让自己继续执行约定的?而是只为了羞辱一番自己?
“刘总,我能不能再问一遍?唐星传媒是不是真的跟航大签了长期合作的合同?”
“怎么?看这意思,如果我说是,刘总就跟我签合同。如果我说不是,您还要把我赶走呗?”
刘星的话让张天有些尴尬,不过如果唐星传媒真的跟航大签订了长期合同的话,那绝对值得自己去合作,甚至是说值得自己去攀上唐星这个高枝。
航大在业界是非常出名的,不仅是因为出色的房产质量,以及物业服务,更是因为他的推广手段,还有推广费用。
不夸张的说,航大在任意一个城市,一年的推广费用绝对不下一千万。
T市虽算不上什么大型都市,但起码也算个中型城市,就算航大一年在T市投入一千五百万的广告费用。
唐星是长期合作伙伴,拿着一千五百万就算不是都给刘星,也至少有一千万给他。
按照一千万来算,自己公司的网络推广方面,绝对占据T市很大的市场,要是刘星这边能跟自己签订个长期合同,自己一年光吃航大的业务,一年赚个百八十万都不是问题。
百八十万的话,张天绝对不会在乎刘星的几句讥讽。
脑海中将这笔账算的清清楚楚,张天和气的说道。
“刘总,这样吧!您今天来呢,肯定也不是冲着羞辱我几句来的,否则您也不会跟我透漏这种事情。我跟您也透个底,我这边的运营成本,差不多是三成左右,也就是说市场标价一百万,我有三十万的成本。不过您也明白,这种市场标价根本没有什么约束力,我平常的出价几乎都是七成左右,大点儿的客户也就六成半,如果你这边真的跟航大是长期合作关系的话,我愿意给你出价五成。也就是说,价值一百万的推广,我只收一半的价钱,剩下一半是您的。如何?”
刘星没有立刻答应,而是抽了口烟,若有所思的看着张天。
看来这个张天还真是个老油条,市场透明价七成差不多,大客户差不多六成吧,但他一口气给自己五成,确实有些诚意,不过对于这种人,刘星认为五成还不够。
“不得不说,张总的思维还是非常清晰的,对于商机的把握,以及客户的痛点掌握的很明确。要是您之前跟我这么说,不用说五成,就算是六成,我也很可能答应你,因为唐星还在起步阶段。但说句实在话,张总之前的事儿办的,让我真心有些不开心……”
张天瞧着刘星皱眉的样子,真想给自己两拳头,公司能做到现在的地步,靠的就是自己合理的判断和取舍,怎么到了刘星这儿自己却犯糊涂了。
“刘总,咱们都是聪明人,你说吧,你心里价位是多少?我觉得五成已经很有诚意了,要是再低的话,我也很难赚到钱了。”
刘星笑了笑,他对这种网络推广公司还是比较了解的,毕竟有很多传媒公司都是自带网络部门,对于网络公司的架构,成本他也有自己清楚的判断。
作为一个自有平台,推广的成本无非就是人工费占大头,其他的零零散散加一起,连个零头都算不上。
张天口中说的三成成本,实际上最多也过不去两成半。
而且,自己这边也绝对不会像是他说的那样,价值一百万的推广,自己赚到五十万。
这是根本不可能的,毕竟市场透明价就是七成左右,自己跟航大签订长期合同的话,在张天这里倒一手,最多要加也不可能高过六成半。
“张总,我可以跟你签个合同,也可以给你做出保证。首先第一点,我无法向你证明我跟航大有长期合作的关系,但我们可以在合同上加上限定,我保证一年从你这里走至少两百万的推广费用,如果走不了的话,我会赔付给你二十万的违约金。这是我给你的保障条件。但你要是想跟我签这个长期合同,我对你有两个条件。第一,渠道价格方面,我给你四成半,这点我就不多做解释了,你没这么高的成本,我也卖不出那么高的价钱,我们心里都懂得。第二方面,你告诉我是谁找到你,让你不跟我签合同的。”
张天的脸色慢慢转喜,可是听到刘星最后一个条件后,迟疑了一下。
毕竟自己这边已经做过一次这种不道义的事情了,如果再做一次的话……
更何况,虽然那边给自己的业务不如刘星这么多,但要是真的惹怒了那家公司,他怕自己扛不住啊……
要只是说跟刘星合作,这边还好说,毕竟自己之前就答应了刘星,可要是让他们知道自己出卖了他们的话……
“张哥,机会只有一次,我相信你应该知道取舍。至于这种条件,我相信我去找别人也可以达成,毕竟这T市的网推公司可不止你们一家。当然了,这些话也就说到这里,再说多了就没意思了。如果你是怕那个人的话,我可以给你一个保证,我绝不会让他找到你。”
张天双眼死死的看着刘星,仿佛在脑海中算计得失,好一会儿才说道。
“刘总,你确定他不会找我麻烦?”
“张总不信就算了,靳虎我们……”
“等一下。”
见刘星转头就要走,张天赶忙起身拉住刘星的胳膊,一咬牙,说道。
“刘总,我可以告诉你,但我只能告诉你一半。”
“你说。”
张天叹了口气,说道。
“你认识郑飞吗?”
“郑飞?当然认识。”
刘星怎么可能不认识,自己之前的不良老板就叫这名字,看这意思是郑飞找到的张天,要他别跟自己合作?
但郑飞能有这能力?虽然公司的业绩还算可以,但也绝对倒不了一年可以给张天二三十万利润的程度,这种长期合作的渠道商,要想拿到二三十万的利润,起码要一百万以上的业绩。
郑飞的公司,一年也就两百万左右的业务,根本不可能给张天这么大的量。
“不能是郑飞吧?就凭他那公司,根本没有这个能力让你放弃跟我合作的吧?”
“确实是这样,要只是单单一个郑飞,我肯定不会做这种事情,但跟他来的还有一个大公司的老总,那一直是我的大客户,我公司一年到头最多的单子,就是从那里出来的。我这么说,刘总你明白了吗?”
刘总一愣,他确实是没反应过来张天的意思。
见刘星没理解,张天有些着急。
“刘总,你要知道一个事情,我这边一年除了多少业务,做了多少推广,您是可以查出来的,相信这对任何一个业界人来说并不算难,而我这边一年之内,给谁打过的广告最多?”
刘星眼前一亮,终于是点了点头。